Roberto Barco

Venta consultiva de Automatización

Roberto Barco

Me gusta pensar que independientemente de mi título académico o profesional, me dedico principalmente a ayudar. Ayudar a nuestros clientes del sector industrial a optimizar sus equipos, mejorar sus procesos o resolver con ellos sus aplicaciones, contribuyendo por tanto a conseguir sus objetivos. Ayudar a mi empleador y compañeros a compartir lo bueno y fiable de sus productos y servicios. Ayudar en definitiva, al progreso de la sociedad y las personas aportando mi granito de arena para encontrar e implementar las mejores soluciones de automatización.

  • Barcelona, España.
  • roberto.barco@eu.panasonic.com
  • https://industry.panasonic.eu/
Me

Habilidades Profesionales

Llegué al sector de la automatización en 2002 tras finalizar mis estudios en Ingenería Técnica Industrial. Desde entonces he ido desarrollando mis habilidades de venta consultiva en diferentes gamas de productos.

Venta Consultiva 90%
Autómatas Programables 86%
Servomotores 91%
Sensores 88%

Discusión técnica

Pese a tener una posición comercial, nunca he querido dejar a un lado mi formación técnica. Mis interlocutores son por lo general personal técnico y correponde que hablemos "el mismo idioma".

Trato cercano

Lo correcto es adaptarse a la relación que el cliente desea establecer. No obstante, mi experiencia es que en general somos gente sencilla y estamos más cómodos con discusiones productivas pero llanas.

Búsqueda de soluciones

Me gusta socializar como al que más, pero soy consciente que cuando se requiere mi presencia es para cubrir una necesidad profesional. Mi objetivo principal es ayudar a cubrir esa necesidad.

Colaboración duradera

Cuanto más conoces a alguien, más rápida es la comunicación. Intento establecer relaciones profesionales a largo plazo que faciliten la eficiencia y consoliden la confianza mutua.

Experiencia multisectorial

De cabezales de etiquetado a máquinas de biomedicina, pasando por vehículos autoguiados. Casi dos décadas de experiencia en la industria me han permitido conocer múltiples sectores. Por suerte, siempre doy con algo nuevo...

Rápida respuesta

Si la respuesta es necesaria la semana próxima, mejor facilitarla esta. Si es para mañana por la mañana, mejor esta tarde. El mejor servicio, si llega tarde, es inútil.

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años de experiencia
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proyectos estudiados
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equipo panasonic industry (EU)
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productos en catálogo (syso)
  • Medición precisa (y rápida) de nivel de líquido con láser

    Medición precisa (y rápida) de nivel de líquido con láser

    Los sensores de ultrasonido son probablemente la solución más habitual para aplicaciones de medición de nivel de líquidos. No obstante, no tienen porque ser siempre los más adecuados.

    Para aplicaciones en las que se requiera una alta precisión (décima o centésima de mm) o una alta velocidad de respuesta (del orden de algunos ms) muy probablemente un sensor de ultrasonidos no será capaz de cubrir los requerimientos.

    Para esos casos especiales os propongo darle una oportunidad al sensor láser de Panasonic que os comentaré a continuación.

    El láser HG-C es un habitual en aplicaciones de control de calidad dada su buena repetibilidad de hasta 10 micras (según modelo). Sin embargo, en base a requerimientos poco habituales de algunas aplicaciones, me he visto en la necesidad de ponerlo a prueba en situaciones atípicas.

    En el caso que nos ocupa, he tenido la oportunidad de utilizarlo para medir niveles de líquido y así determinar con precisión el remanente de consumible en un depósito o  conocer el volumen en ml de una determinada muestra (conociendo las dimensiones de la base del contenedor).

    Si bien es cierto, pese a tener una capacidad fuera de lo normal para trabajar en condiciones de reflexión adversas, el sensor milagros no hace. Por lo tanto es requisito indispensable que el producto a medir tenga un cierto nivel de opacidad para que el haz láser pueda ser mínimamente reflejado. Por lo tanto, descartadas quedan aplicaciones de medición de agua o medios muy transparentes.

    Como para muestra, un botón (los más jóvenes igual han de recurrir al refranero español 😊), os dejo a continuación un vídeo con el tipo de montaje comentado.


     Saludos!!!

     

    Enlace al catálogo del sensor HG-C:
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