Roberto Barco

Venta consultiva de Automatización

Roberto Barco

Me gusta pensar que independientemente de mi título académico o profesional, me dedico principalmente a ayudar. Ayudar a nuestros clientes del sector industrial a optimizar sus equipos, mejorar sus procesos o resolver con ellos sus aplicaciones, contribuyendo por tanto a conseguir sus objetivos. Ayudar a mi empleador y compañeros a compartir lo bueno y fiable de sus productos y servicios. Ayudar en definitiva, al progreso de la sociedad y las personas aportando mi granito de arena para encontrar e implementar las mejores soluciones de automatización.

  • Barcelona, España.
  • roberto.barco@eu.panasonic.com
  • https://industry.panasonic.eu/
Me

Habilidades Profesionales

Llegué al sector de la automatización en 2002 tras finalizar mis estudios en Ingenería Técnica Industrial. Desde entonces he ido desarrollando mis habilidades de venta consultiva en diferentes gamas de productos.

Venta Consultiva 90%
Autómatas Programables 86%
Servomotores 91%
Sensores 88%

Discusión técnica

Pese a tener una posición comercial, nunca he querido dejar a un lado mi formación técnica. Mis interlocutores son por lo general personal técnico y correponde que hablemos "el mismo idioma".

Trato cercano

Lo correcto es adaptarse a la relación que el cliente desea establecer. No obstante, mi experiencia es que en general somos gente sencilla y estamos más cómodos con discusiones productivas pero llanas.

Búsqueda de soluciones

Me gusta socializar como al que más, pero soy consciente que cuando se requiere mi presencia es para cubrir una necesidad profesional. Mi objetivo principal es ayudar a cubrir esa necesidad.

Colaboración duradera

Cuanto más conoces a alguien, más rápida es la comunicación. Intento establecer relaciones profesionales a largo plazo que faciliten la eficiencia y consoliden la confianza mutua.

Experiencia multisectorial

De cabezales de etiquetado a máquinas de biomedicina, pasando por vehículos autoguiados. Casi dos décadas de experiencia en la industria me han permitido conocer múltiples sectores. Por suerte, siempre doy con algo nuevo...

Rápida respuesta

Si la respuesta es necesaria la semana próxima, mejor facilitarla esta. Si es para mañana por la mañana, mejor esta tarde. El mejor servicio, si llega tarde, es inútil.

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años de experiencia
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proyectos estudiados
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equipo panasonic industry (EU)
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productos en catálogo (syso)
  • Experiencia de operario (OX)

    Experiencia de operario (OX)


    Este fin de semana estaba añadiendo contenido a mi "proyecto paralelo" sin ánimo de lucro destinado a aglutinar cursos de formación gratuitos para ayudar a profesionales a "reciclarse".

    En esa entrada añadí un curso sobre UX (experiencia de usuario) a la que te enlazo por si tienes curiosidad. 

    La cuestión es que me llevó también a pensar que la UX se tiene muy presente en el diseño de sitios web y aplicaciones varias, pero no siempre el concepto análogo en maquinaria y al que me he tomado la libertad de bautizar como experiencia de operario, se tiene en consideración.

    No es justo generalizar ya que montones de empresas hacen un trabajo excelente en la creación de menús para las HMI, pero en otros casos...

    No son pocas las veces que veo equipos con pantallas diseñadas o mejor dicho sin diseño alguno, en las que los botones parecen haber sido esturreados más que dispuestos siguiendo criterios de usabilidad. Las diferentes pantallas programadas son en ocasiones simples contendedores de botones y datos, y se van añadiendo más según el espacio se acaba. 

    Cómo no, también interminables secuencias de saltos hasta llegar a la función deseada y nula preocupación por la estética. Eso de que te entre por los ojos se convierte en a ver si te sangran los ojos de mirar. 

    Estoy exagerando, lo sé, pero algo de eso hay. Se tiende a cumplir funcionalmente ubicando todos los elementos necesarios para el correcto control de la máquina, pero sin tener en demasiada consideración la usabilidad por parte del operario.

    Eso conlleva varios problemas entre los que destacaría:

    - Lo feo se vende peor. Así de simple

    - Lo complicado tiene una curva de aprendizaje de evolución más lenta y provocará que el operario necesite más tiempo para dominar el equipo.

    - Muy vinculado al punto anterior, una interface de usuario compleja requerirá muy probablemente de mayor implicación (coste) por parte del servicio de asistencia técnica. 

    Ni todos somos diseñadores, ni los programadores tienen porque salir de la carrera dominando esta disciplina, pero creo que no haría daño a nadie el intentar aprender más sobre el tema y mejorar todo lo posible los programas de HMI pensando en "facilitar la vida" al operario.

    Seguro, seguro que serán unos recursos bien invertidos.

    Saludos!!!

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