Roberto Barco

Venta consultiva de Automatización

Roberto Barco

Me gusta pensar que independientemente de mi título académico o profesional, me dedico principalmente a ayudar. Ayudar a nuestros clientes del sector industrial a optimizar sus equipos, mejorar sus procesos o resolver con ellos sus aplicaciones, contribuyendo por tanto a conseguir sus objetivos. Ayudar a mi empleador y compañeros a compartir lo bueno y fiable de sus productos y servicios. Ayudar en definitiva, al progreso de la sociedad y las personas aportando mi granito de arena para encontrar e implementar las mejores soluciones de automatización.

  • Barcelona, España.
  • roberto.barco@eu.panasonic.com
  • https://industry.panasonic.eu/
Me

Habilidades Profesionales

Llegué al sector de la automatización en 2002 tras finalizar mis estudios en Ingenería Técnica Industrial. Desde entonces he ido desarrollando mis habilidades de venta consultiva en diferentes gamas de productos.

Venta Consultiva 90%
Autómatas Programables 86%
Servomotores 91%
Sensores 88%

Discusión técnica

Pese a tener una posición comercial, nunca he querido dejar a un lado mi formación técnica. Mis interlocutores son por lo general personal técnico y correponde que hablemos "el mismo idioma".

Trato cercano

Lo correcto es adaptarse a la relación que el cliente desea establecer. No obstante, mi experiencia es que en general somos gente sencilla y estamos más cómodos con discusiones productivas pero llanas.

Búsqueda de soluciones

Me gusta socializar como al que más, pero soy consciente que cuando se requiere mi presencia es para cubrir una necesidad profesional. Mi objetivo principal es ayudar a cubrir esa necesidad.

Colaboración duradera

Cuanto más conoces a alguien, más rápida es la comunicación. Intento establecer relaciones profesionales a largo plazo que faciliten la eficiencia y consoliden la confianza mutua.

Experiencia multisectorial

De cabezales de etiquetado a máquinas de biomedicina, pasando por vehículos autoguiados. Casi dos décadas de experiencia en la industria me han permitido conocer múltiples sectores. Por suerte, siempre doy con algo nuevo...

Rápida respuesta

Si la respuesta es necesaria la semana próxima, mejor facilitarla esta. Si es para mañana por la mañana, mejor esta tarde. El mejor servicio, si llega tarde, es inútil.

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años de experiencia
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proyectos estudiados
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equipo panasonic industry (EU)
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productos en catálogo (syso)
  • El talento senior es valiosísimo… también en el hardware.

    El talento senior es valiosísimo… también en el hardware.

     

    Cuando empecé en el mundo de la automatización me alucinaba ver como los responsables senior de las oficinas técnicas tenían soluciones para todo. Problema aparecía, solución ingeniosa proveían.

    Me ha dado siempre mucha rabia ver como se consideraba la edad en la mayoría de trabajos como un hándicap, un punto negativo. Pues me da igual la profesión, el valor aportado por la experiencia es inigualable… y eso solo se consigue con los años. 🤷

    ¿Qué hay mejor para reconocer un potencial error que haberlo cometido y corregido en el pasado?

    Por suerte, me da la sensación que esa aversión a la edad empieza a desaparecer y se comienza a poner en valor el talento senior, o eso quiero pensar.

    Este es un tema recurrente en mis cavilaciones y del que recientemente he visto cierta analogía en mi actividad profesional. 

    Abro paréntesis comercial 😅.

    Es curioso como algunos de mis clientes y yo estamos sacando adelante aplicaciones tirando de “hardware senior” cuando no hay tiempo de esperar la “savia joven” por la coyuntura que todos conocemos.

    Cuando escasea Ethernet/IP, intentamos tirar de Modbus-RTU. Si el Motion por Ethercat no llega a tiempo, igual con pulsos lo resolvemos. Al final se trata simplemente de ingeniárselas (que para eso somos ingenieros) para sacar máquinas por la puerta. Si hubo un tiempo en que esas tecnologías eran la norma, por mucho que los recién graduados no las hayan ni olido, mejor tenerlas presentes por si nos pueden ayudar. 

    Así que mi querido y ya curtido FP0R, por el simple hecho de estar ahí para nosotros, está cubriendo algunos proyectos para los que se seleccionaron autómatas más “jóvenes”.

    Cierro paréntesis comercial.

    Es evidente que las personas no son equipos electrónicos. Las primeras ganan con los años y los segundos tienden a obsoletarse. No obstante, no seamos tan injustos con la electrónica como lo fuimos con nuestros profesionales, sobre todo si nos puede sacar de un buen apuro.   


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